Как открыть павильон с одеждой

Собственный бизнес по продаже одежды достаточно выгодное дело: главное знать, как правильно открыть с нуля магазин в вашем городе. Бизнес-идея «Как открыть магазин одежды»: как и с чего начать, какие потребуются вложения, оборудование, кто основная аудитория и многое другое. Бонус: реальные кейсы от предпринимателей, которые уже работают по теме «Как открыть магазин одежды».

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Алгоритм действий

1. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
3. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
4. Поиск помещения и ремонт.
5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
6. Разработка стартовой рекламной кампании.
7. Набор и обучение персонала.
8. Открытие магазина.
9. Расширение рекламной кампании.
10. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

• Мужской одежды.
• Женской.
• Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Законные основания для лишения премии, пояснение термина депремирование Читать подробнее

Выбор места для магазина женской одежды

В связи со спецификой магазина, при его открытии следует руководствоваться либо планируемым ассортиментом продукции, либо исходя из размеров торговой площади, имеющейся в наличии.

Магазин можно открывать и в крупном торговом центре и в индивидуальном павильоне. При открытии среднего магазина общей площадью до полутора сотен метров квадратных, аренда в торговом центре окажется прекрасным решением. Стабильная и довольно высокая выручка будет обеспечиваться большой проходимостью. Кроме того, частично решаются проблемы с рекламой, так как этим вопросом и некоторыми другими, будет заниматься администрация торгового центра. Это оптимальный вариант, для размещения магазина средних размеров в большом городе.

При планировании элитного или, наоборот, стокового ассортимента, следует открывать отдельно стоящий павильон. Такой магазин есть смысл открывать, в целях лучшей окупаемости, в маленьких городах или в центральных районах больших городов.

Инвестиции, расходы и доходы

Пришло время посчитать, сколько стоит открыть магазин одежды. Итак, сначала суммируем расходы по открытию бизнеса при условии, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают 2 продавца и кассир, управляющий (хозяин) с функцией бухгалтера, товароведа, кадровика, а также уборщик:

Теперь поговорим о ежемесячных расходах:

Что же касается ежемесячных доходов, то они составят:

Как открыть интернет-торговлю

Для тех, кто не готов платить за аренду и заработную плату работникам, отличным решением будет открыть интернет-торговлю дома. Для этого пошаговая инструкция.

1. Начать стоит с регистрации предпринимательства или ООО. Лучше зарегистрировать ИП: меньше налогов, простота ведения учета. Чтобы открыть магазин с нуля, не нужно получать разрешения, лицензии и другие документы.
2. Поиск надежного поставщика
3. Открыть сайт, купив доменное имя. Обратите внимание на запоминаемость названия и простоту написания.
4. Создание сайта. Есть два пути. Первый способ – покупка хостинга – вы самостоятельно занимаетесь наполнением. Второй – обратитесь к специализирующейся на создании сайта компании. У таких фирм уже есть заготовки, что ускорит создание.

Несколько шагов, минимальные затраты и можно открыть магазин. При старте с нуля понадобится два человека и 200 000 р. Для получения оплаты через сеть, нужно подключить систему ASSIST. Окупаемость наступает по истечении года. Узнаваемой интернет-площадка станет через пять лет. Электронные каталоги удобны тем, что можно открыть бизнес дома. Такой магазин решаются учредить молодые мамы, торгующие в основном детской одеждой.

Первые шаги

Очередность мероприятий по открытию дела нужно зафиксировать. Пошаговая инструкция поможет не отвлекаться на маловажные проблемы. Перед тем как открыть магазин одежды с нуля определитесь с вопросами, которые зададут вектор движения.

• С чего начать бизнес? Как открыть?
• Какое помещение выбрать?
• Финансовые возможности? Как найти дополнительные ресурсы на точку с вещами?
• Какой магазин открыть: женской, детской или мужской одежды?
• На какой возраст будет ориентироваться ассортимент?
• Выгодно ли открывать магазин одежды в своем городе?
• Опыт работы в сфере?

Учитывать стоит любую мелочь. Это поможет понять наличие готовности открыть свой магазин одежды и сколько денег понадобится. Замечательно, если имеется минимальный опыт работы в торговом деле.

Важные нюансы

Бизнес по реализации женской одежды самый рентабельный. Занимает половину рынка. Перед тем как начать поиск помещения, определите, сможете ли вы открыть магазин с нуля. А может предпочтение отдать покупке франшизы, рассмотрев популярную сеть для торговли одеждой.

Франшиза удобна: не надо думать, чего захотят девушки в следующем сезоне и как найти поставщика. На рынке вас ожидает жесткая конкуренция и борьба за каждого покупателя. Это нужно учитывать. А франчайзер способен защитить своего подопечного.

Перед тем как открыть магазин, подумайте о виде одежды. Не покупайте дешевый товар низкого качества. Испортите репутацию и потеряете потенциальных покупателей. Выберите узкоспециализированную направленность: одежда для клиенток после сорока или больших размеров. Это позволит уменьшить давление со стороны продавцов-конкурентов.

Женщины обращают внимание на оформление павильона/магазина. Площадь должна быть не менее 150 кв. м. Открыть магазин можно в торговом центре или в здании в центре города. Помещение ищите рядом с товаром, который логично будет дополнять ваш ассортимент. Например, рядом с точкой, специализирующимся на тренажерах и велосипедах, разместите магазин по продаже спортивной одежды. Для успешной работы понадобится 3-4 продавца, бухгалтер, уборщик. Если открыть бизнес с нуля, то необходимо не менее 250 000 р. на небольшой бутик. Учитывая наценку в пределах 80-100%, окупаемость ожидается не ранее, чем спустя 7 мес.

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды. Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой. Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда. Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формат будущего бизнеса

От формата зависят размеры павильона и затраты на организацию бизнеса. Можно торговать разными брендами или одним, спортивной, женской, мужской или детской одеждой, ориентироваться на возраст или размер, на оптовый магазин или розничную торговлю. На гардероб больше тратят женщины в возрасте от 20 до 40 лет. Но мужской сегмент – это меньшая конкуренция. Детский гардероб обновляют чаще.

Пройдитесь по торговому центру. Изучите ассортимент товаров. Необязательно заниматься только розничной или оптовой торговлей одежды, можно преуспеть в интернет-торговле на дому или оптовых поставках.

Основные виды магазинов:

1. Мульти- или монобрендовые.
2. В торговом центре, отдельно стоящий павильон или интернет-торговля на дому.
3. Оптовой или розничной торговли
4. Магазин женской, детской или мужской одежды.

Чтобы открыть успешный бизнес, понадобится крупная денежная сумма. В случае нехватки финансов можно привлечь средства извне, для чего нужно обратиться в банк. Можно открыть кредит для начала бизнеса сроком до 60 мес. Процентные ставки в пределах 12-27%. Чтобы гарантировать возврат денег, многие банки выдают кредиты под залог имущества. Каждый запрос решается по-разному. Чтобы оценить реальные возможности кредитополучателя, банки требуют предоставить документы, подтверждающие способность ИП выплатить долг при неблагоприятном развитии дела.

Обновлено в июне 2019. С чего начать и сколько можно заработать. Пошаговый план действий по теме "Бизнес план автошколы". Автошкола как бизнес – как работает такая структура, какие документы и разрешительную документацию нужно получить, стартовые расходы и примерные сроки окупаемости Читать подробнее

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

• манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
• витрины и стеллажи;
• примерочные кабинки, вешалки;
• кассовый аппарат;
• специальные сканеры для кредитных карт.

Детский магазин

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно выбрать правильное место. Основной причиной низких продаж является плохая локация, поэтому не выбирайте:

1. помещение в спальном районе;
2. рядом с детскими развлекательными центрами, которые будут оттягиваться целевого покупателя.

Обратите внимание на павильоны в торговых центрах, специализирующиеся на детских товарах. Огромным плюсом будет добавление к основному ассортименту игрушек, аксессуаров для детской комнаты и похожих товаров. Большинство родителей не любят тратить время на поиск, поэтому выбирают многопрофильные магазины.

Размещение сертификатов качества на видном месте, увеличит продажи на 30%. А удачная покупка вернет покупателя с вероятностью 95 процентов. Для детской одежды оптимальна площадь 50-60 кв. м, если вы решите добавить игрушки, коляски, мебель для детской комнаты – ориентируйтесь на 100 кв. м. От проходной способности зависит, сколько покупателей потратят в павильоне денег. Основное сезонное понижение спроса – весна – лето. Стандартная наценка при реализации детской одежды составляет 30-200%, но лучше держаться уровня 130%. Прогнозируемая окупаемость происходит к концу 18 мес.

Форматы работы

Существует несколько форматов магазинов одежды:

• Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).
• Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
• Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
• Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
• Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
• Интернет-магазины.

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

• Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
• Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
• Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
• Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Возможно заинтересует: Тонкости открытия массажного кабинета

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Мужские магазины

Основным потенциальным покупателем являются мужчины от 30 до 50 лет. Доля продаж мужской одежды составляет четверть рынка, в развитых государствах достегает 40%. Если решаете открыть бизнес с нуля, не тратьтесь на магазин, реализующий дешевые подделки, или слишком дорогой бутик. Ориентируйтесь на средний ценовой диапазон. Требования к размеру павильона – от 60 кв. м, наличие удобных и просторных примерочных. Открыть бизнес по продаже одежды, включив в ассортимент галстуки, ремни, головные уборы и другие аксессуары, будет правильным и дальновидным шагом.

При найме продавцов в магазин одежды, отдавайте предпочтение девушкам с приятной внешностью и опытом работы. Персонал должен знать особенности кроя мужских вещей и разбираться в модных тенденциях, чтобы создать благоприятное впечатление на покупателей. Стандартная наценка – 50 процентов. Окупаемость наступает через 8 мес. Ежемесячный доход – в среднем 300 тыс. р. при инвестициях в 1 000 000 р.

Этапы открытия магазина женской одежды

Этапы открытия магазина женской одежды

Помещение, в котором будет располагаться магазин, стоит начинать искать заранее. Прежде всего стоит спланировать местоположение торговой точки. Эта особенность зависит в основном от того, к какому классу будет относиться магазин: если планируется открытие магазина элитной брендовой одежды, рациональнее выбирать для его размещения престижные торговые центры или арендовать отдельные помещения в центральной части города.

Если же ассортимент магазина будет рассчитан на покупательниц среднего класса или представлять товар эконом-сегмента, значительно выгоднее открывать торговую точку в спальных районах, где товар будет ближе к потенциальной аудитории.

Сток женской одежды или бутик: сколько стоит открыть?

Оснащение магазина и его дизайн всецело будет зависеть от его специфики и класса. Так, если предстоит открытие бутика, следует позаботиться не только о стеллажах и витринах для товара, но и наличии удобных кресел и диванов для обуви, комфортных и просторных примерочных. Дизайн элитного магазина желательно поручить специалисту, так как клиенты высшего класса требовательны к подобным деталям.

Купив или арендовав помещение для магазина, обязательно нужно получить все необходимые разрешительные документы, которые выдают основные контролирующие органы. В их числе – разрешения пожарной и санитарной служб. Обязательно заключить договор со специализированной службой относительно вывоза мусора.

Начиная предпринимательскую деятельность по продаже женской одежды, важно помнить о том, что качество товара, предлагаемого покупателям, будет наиболее важным элементом успеха. Поэтому закупке товара следует уделить значительное внимание нюансам: нельзя доверять поставщикам, предлагающим слишком дешевый товар, поскольку в большинстве случаев он отличается крайне низким качеством. При реализации низкокачественной продукции магазин не будет пользоваться спросом даже при условии выгодных ценовых предложений. Найдя одного или нескольких подходящих оптовых поставщиков, лучше заключить с ними долгосрочный договор, который позволит осуществлять закупки товара выгодно и надежно. Большим доверием сегодня пользуются зарубежные компании, однако качество их товара также важно проверить.

Персонал любого магазина – это его лицо. Поэтому, даже открывая магазин эконом-класса, важно позаботиться о том, чтобы продавцы-консультанты имели высокий профессиональный уровень и отвечали всем основным требованиям, существующим в сфере обслуживания. Что касается магазинов элитного класса, принципиально важно на должность продавцов-консультантов брать только высокопрофессиональных специалистов, имеющих опыт в продажах. Кроме продавцов, понадобится также администратор магазина, бухгалтер и охрана. Количество сотрудников будет зависеть от размера магазина: если в нем один торговый зал, одновременно достаточно будет двух продавцов, при большей площади в зале должно работать от 3 и более работников.

Рекламная кампания нового магазина будет зависеть от того, какая аудитория должна стать целевой для предприятия: для продажи товаров эконом-класса бывает достаточно массированной наружной рекламы, в том числе размещения баннеров и раздачи листовок в непосредственной близости от магазина. Обязательна и яркая, заметная издалека вывеска. Можно также размещать рекламную информацию в СМИ и специальных буклетах, где могут быть сообщения о текущих акциях и скидках.

Магазин любого класса требует эффективной рекламы в интернете. Это может быть информация о новой торговой точке, размещаемая на тематических форумах, или такой метод, как контекстная реклама. Важно создать собственный сайт, благодаря которому потенциальные покупатели смогут не только онлайн ознакомиться с ассортиментом, но и узнать цены на товар и заказать доставку на дом.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе. Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году, мы рассказали в соответствующей статье.

Место красит магазин

Не все знают, что место расположения магазина одежды следует подбирать в зависимости от того, чем именно вы собираетесь торговать. Если речь идет об элитной или дорогой брендовой одежде, то лучше открыть отдельно стоящий магазин или бутик. Такой же вариант подойдет для стоковой одежды. А вот если вы планируете продавать одежду среднего класса, то лучше арендовать площадь в торговом центре. Рекламные вопросы в этом случае будет решать администрация торгового центра, а ваша выручка будет стабильной из-за большого покупательского потока.