- Квартира
- /
- Ринат Ахметов
Статья о том, как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке. Вы узнаете, в каких случаях можно скинуть цену и как правильно подготовиться, чтобы ощутимо сэкономить. Даны 15 советов, помогающих убедить продавца снизить запросы. Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного поторговаться и выиграть в цене, а сэкономленное оставить на другие нужды? Тогда эта статья для Вас
Содержание
- Клиенты слишком восторженно осматривают дом, проводят на показе по нескольку часов
- Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?
- Обзвон собственников и риэлторов
- Подготовительный этап
- Покупатели торгуются прямо на показе
- Как найти подход к продавцу?
- Аргументы для снижения цены
- Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов
- Не делают подробной описи интерьера в доме
- Перегружают сделку советами юристов, не специализирующихся в недвижимости
- Вопросы и ответы
Клиенты слишком восторженно осматривают дом, проводят на показе по нескольку часов
Кто-то смотрит дома по 5 минут: подъехал, зашел и вышел. Таких покупателей мало: они, как правило, точно знают, что ищут, располагают практически неограниченным бюджетом и лимитированным временем.
В основном на показе одного объекта мы проводим в среднем 30-35 минут.
Бывают и исключения с противоположным градусом: покупатели по полтора-два часа ходят по дому, расспрашивают про каждый плинтус, расставляют свою мебель по углам, расселяют всех членов семьи по комнатам, восторгаются планировочными и отделочными решениями и посылают море комплиментов собственнику дома.
мой совет: Быть сдержанными и, если дом ужасно понравился и является тем самым «домом мечты», делайте poker face и постарайтесь держать эмоции при себе.
Тогда мы, агенты, сможем обеспечить в дальнейших переговорах лучшие условия по сделке: хороший дисконт, рассрочку, лояльность продавца.
Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?
Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.
1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.
2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .
3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.
Читайте также: Самые частые ошибки покупателей и проблемы, возникающие при покупке загородного жильяОсторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.
Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».
Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!
Читайте также: Стоит ли доверять риэлторам?Можно ли сохранить номера автомобиля после его продажи и как правильно это сделать? Пошаговая инструкция и алгоритм процедуры. Необходимые документы для оформления и стоимость услуги сохранения номеров Читать подробнее
Обзвон собственников и риэлторов
После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.
Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.
Подготовительный этап
Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.
Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:
- Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
- Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
- Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
- Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
- Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.
Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.
Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.
Покупатели торгуются прямо на показе
Такое поведение, как правило, прямое следствие предыдущего пункта, еще более осложняющее нахождение компромисса между пожеланиями покупателя и продавца.
НЕ НАДО торговаться на показе: в большинстве случаев «торг на месте» означает несерьезность намерений покупателей (ну кто за 10 минут принимает решение о покупке дома, не взвесив как следует окружение, материалы, расположение, да вообще не «переспав» с этой идеей?). Собственник, понимая это, никогда не даст хороших условий.
Более того, если намерения покупателя серьезны и с первого взгляда он нашел «дом мечты», продавец тем более не даст хороших условий: если дом идеален, его и так купят, со скидкой или без.
Оставьте торги на потом, проводя их через своего агента: опытный брокер прекрасно знает, когда и с какими словами позвонить продавцу, чтобы получить самые выгодные условия по покупке для своего клиента. НЕ ТОРГУЙТЕСЬ НА МЕСТЕ!
Как найти подход к продавцу?
Покупая жилье, надо знать нюансы, позволяющие диктовать свои условия. Есть разумный довод для сомневающихся в целесообразности торгов: продавец продает, а покупатель покупает – они зависят друг от друга.
Но иногда даже «козыри» в рукаве не помогают, так как нет доверительных отношений с продавцом. Как же построить их?
Торг – процесс, который основан на споре и предполагает противостояние сторон. Если хозяин не захочет, он не уступит в цене, откажется продавать квартиру. Не надо обсуждать цену, пока не будет выстроен позитивный эмоциональный контакт с владельцем.
Не надо вести себя с ним, как с другом. Лучше слепо следовать трем правилам этикета:
- вежливость;
- внимательность;
- пунктуальность.
На просмотр надо приходить вовремя, разуваться возле двери, вешать одежду на вешалку, если предложат.
Важно! Любой хозяин любит свою квартиру до глубины души, так как он жил в ней, воспитывал детей, переживал потрясения. Не допустимо «хозяйское» поведение покупателя в ней. Нельзя обсуждать с ним снос стен, способы борьбы с хламом.Единственное, о чем можно упомянуть (если так и есть) – о ремонте, но при этом надо похвалить за что-то владельца: например, за узор на потолке или за плитку в ванной комнате.
Как вести себя в процессе торгов, зная о недостатках?
О недостатках разговаривают всегда аккуратно, чтобы владелец не обиделся. Обида затмит ему глаза, и станет первопричиной для отказа в сбавлении цены на жилье. Недостатки можно найти во всем, если захотеть, но некоторые покупатели мирятся с ними при условии, если хозяин пересмотрит цену. Аккуратно упоминают о следующих недостатках:
- неудачная планировка: узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть, а не во двор;
- отсутствие капитального ремонта;
- проблемы с теплоснабжением из-за того, что квартира угловая;
- первый/последний этаж;
- соседи-алкоголики и дебоширы;
- недостаточная толщина стен и т.д.
Не перегибают палку при разговоре о них, помнят о здравом смысле и чувстве меры. Не понравились блеклые обои в гостиной? Этот довод плохой, так как они могут нравиться хозяину.
Адекватное поведение покупателя при выявлении недостатков: спокойное обсуждение с хозяином без гнева, ругательств, криков и препирательств. Когда человек спокоен, всегда услышат его; а когда он кричит, никогда не прислушаются.
Есть ли у Вас преимущества перед другими покупателями?
Каждую крупную сделку, как и продажу недвижимости, сопровождает торг. Его считают взаимовыгодным процессом. Иными словами, покупатель должен предложить что-то продавцу, чтобы тот сделал скидку.
Аргументы продумывают заранее, и никогда не оглашают весь список владельцу. Они – настоящие «козыри», которые лучше выкладывать на стол по одному. Такой подход позволит сбросить цену на столько, насколько получится.
Продавцы всегда идут навстречу покупателям, которые приведут аргументы:
- Быстрая покупка. Не надо продавать ничего, чтобы купить предложенный вариант. Очень ценят владельцы желание оформить сделку купли-продажи недвижимости быстро.
- Наличный расчет. Если покупатель говорит, что нужная сумма (с учетом скидки) есть на счету в банке, а задаток в кармане, хозяин «тает» (о том, что такое задаток, чем он отличается от аванса и залога и кому это выгодно, вы узнаете здесь). Напряженнее становится разговор о скидке, если покупатель хочет взять кредит в банке или занять недостающую сумму у родственников. Он зависит в таком случае от обстоятельств, а, значит, и сделка может сорваться.
- Готовность подождать с переездом, так как хозяин не доделал ремонт в своей новой квартире или начальник не подписал заявление о переводе на работу в другой город.
- Готовность взять на себя хлопоты по оформлению сделки. Этот аргумент оставляют напоследок, и приводят только тогда, когда продавец почти согласился на скидку.
Психологические уловки и тактика торгов
Более активные методы убеждений помогают, если переговоры о снижении цены зашли в тупик. Что предпринимают, чтобы изменить ситуацию в свою сторону?
- Во-первых, можно прийти в понравившуюся квартиру с бумажкой, на которой записать плюсы/минусы всех осмотренных квартир. Увидев ее, любой продавец занервничает. Главное правильно повести себя покупателю и не радоваться раньше времени.Он должен надеть на себя маску скучающего человека, которого больше волнуют не детали, а вид из окна. Лишь изредка он должен бросать взор на бумажку с адресами. Можно пожаловаться на усталость и бросить как бы невзначай фразу: «Лучше уж что-то дешевле купить».Если у хозяина не стоит толпа под дверью из желающих приобрести жилплощадь, он удержит клиента сбавлением цены.
- Во-вторых, можно схитрить. Если покупатель осматривает квартиру не в первый раз, он знает об ее местонахождении. Когда хозяин будет на работе, он может прийти и переговорить с соседями.Можно договориться о неожиданном визите, когда покупатель придет на осмотр. Если они наговорят «гадости» про нее, продавец занервничает и уступит пару десятков тысяч рублей.
Как не перегнуть палку?
Торги – эмоциональный процесс. Обычно сначала говорят, а потом думают, поддавшись своим эмоциям. Владелец жилплощади соглашается на скидку сегодня, а назавтра изменяет решение.
Почему? Основные причины: сразу после предварительного соглашения к хозяину может прийти другой покупатель и предложить больше или скидку выторговать меньшую. Чтобы избежать такого исхода, лучше не перегибать палку со скидкой: она должна быть аргументированной и разумной, а не запредельной.
Аргументы для снижения цены
В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.
Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.Итак, среди аргументов можно выделить:
- Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
- Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
- Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
- Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
- Будущий собственник может помочь с переездом владельца.
Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов
Такого покупателя можно понять: хочется обеспечить себе максимальный охват рынка и избежать ситуации, когда риэлтор показывает только "свои" объекты, где у него выгодная комиссия.
По факту же, обращение параллельно в 5-6 компаний выливается в то, что ни один агент серьезно с таким покупателем не работает.
Почему так происходит?
Слишком велик риск для риэлтора выполнить всю работу за других:
- показать хороший дом, а клиент потом купит через другого агента, который сэкономит на комиссии;
- предложить выгодный участок, а покупатель поедет смотреть с другим, забыв, кто и что ему предлагал;
- подробно рассказать и «продать» по разговору или переписке коттеджный поселок, а покупатель поедет напрямую к застройщику и купит без участия агента.
Очень часто я наблюдаю, как покупатели бегают по всему рынку, звонят параллельно всем агентам подряд, и, как правило, результатом такого поведения является приобретение «кривого» объекта без правильно оформленных документов или коммуникаций. Потом возвращаются через год-два с просьбой дооформить это "чудо" или продать.
мой совет: найдите себе одного, максимум двух хороших профессионалов, специализирующихся именно на вашем сегменте и направлении, и радуйтесь искренней заботе и знанию рынка такого человека. Хороший брокер - это подлинный проводник и ангел-хранитель в перенасыщенном мошенниками, пустыми обертками и необоснованными ценами рынке Московской недвижимости.
Не делают подробной описи интерьера в доме
Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки.
Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений. В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.
В идеале, проговаривать подробно, что остается, а что продавец забирает из дома, нужно на самом старте, еще на этапе переговоров по цене. Потому что даже когда дом стоит два или три миллиона долларов, на финальных аккордах между сторонами начинаются зачастую прения по холодильникам и этажеркам: кто, как не собственники элитной недвижимости знают, как сильно деньги любят счет.
Успехов и терпения в поиске дома мечты!
Перегружают сделку советами юристов, не специализирующихся в недвижимости
Наконец-то, дом найден, цена утверждена, строительная экспертиза ничего критичного не показала: настало время правового сопровождения сделки купли-продажи. Как правило, у любой серьезной компании, занимающейся продажей недвижимости, есть профессиональные практикующие юристы, проверяющие документы, формирующие контур сделки и помогающие агенту обеспечить чистоту перехода права собственности.
Несмотря на это, покупатели часто не доверяют агентствам недвижимости и приглашают в сделку «своего» юриста (как правило, штатного сотрудника компании, в которой работают или которой владеют покупатели). В большинстве случаев такой юрист имеет мало общего со сделками купли-продажи недвижимости, специализируясь совершенно на другой области права.
В результате весь процесс выглядит, как если пригласить стоматолога лечить почечную недостаточность: а что, он ведь тоже врач! Врач-то врач, но совсем по другой области. Такой юрист начинает перегружать сделку ненужными деталями, требовать совершенно необоснованные документы, искать риски и проблемы там, где их в принципе быть не может.
мой совет: если вы по какой-то причине склонны не доверять агентству недвижимости правовое сопровождение сделки, наймите профессионала из независимых юридических бюро, специализирующихся на сделках купли-продажи жилых объектов. Как правило, такое сопровождение стоит 50-70 тыс. рублей, и оно будет намного эффективнее, нежели работа корпоративного юриста, специализирующегося на международном или уголовном праве.
Вопросы и ответы
Какие документы нужно проверять при покупке дома в деревне с земельным участком, какой должен быть план действий при покупке чтобы не обманули? Опишите пожалуйста полную схему.
Вы покупаете земельный участок как самостоятельный объект права и жилой дом. Соответственно покупатель должен предоставить для сделки следующие документы: свидетельства о праве собственности на участок и на дом, а также кадастровый паспорт с планом на участок и паспорт на дом. Все данные должны соответствовать свидетельствам, выданным Россреестром. Если все будет правильно и все данные будут перенесены в договор купли-продажи, то такую сделку можно будет регистрировать в Россреестре (точнее регистрировать право собственности), при этом в договоре должно быть указание на то, что земля и дом не обременены правами третьих лиц, не находятся в залоге, под арестом и т.п. Данные из этих документов также должны быть проверены в Росреестре.
Алексей, в принципе проверкой документов будет заниматься Росреестр при регистрации сделки. Но Вы тоже можете удостовериться в честности сделки, а если вносите предоплату, то это просто необходимо. Для начала попросите продавца показать свидетельства о праве собственности на дом и землю, потом запросите е в Росреестре выписку из ЕГРП на дом (200 руб.), из нее сможете удостовериться является ли продавец собственником, нет ли обременений, требуйте, чтобы продавец предоставил справку о том, что в доме никто не зарегистрирован.
добрый день!
1 закажите выписку из ЕГРП, чтобы удостовериться в праве собственности на дом и земельный участок
2 продавец должен предъявить свидетельства на дом и земельный участок, кадастровый паспорт на дом, кадастровую выписку на земельный участок.
3 подготавливаете письменный договор купли-продажи
4 регистрируете переход права собственности в Росреестре, необходимо уплатить госпошлину.
кроме того, если продавец состоит в браке, то необходимо нотариальное согласие супруга на продажу
При покупке дома с земельным участком у продавца должны быть следующие документы:
1. Договор на покупку дома с участком.
2. Свидетельство о праве собственности на дом.
3. Свидетельство о праве собственности на землю.
4. Тех паспорт и кадастровый паспорт на дом и землю.
5. Домовая книга.
Далее договор подаётся в Росреестр и Вам выдаётся Свидетельство на дом с земельным участком.
Возможно еще не будет лишним поговорить с соседями об отсутствии споров по границам участка, судебных споров. Запросить выписки из госреестра прав на недвижимость, что бы подтвердить отсутствие ограничений или арестов на землю и дом. Деньги отдавать только после регистрации права собственности на Вас. Узнать как прежние хозяева приобрели право собственности (покупка, наследство). Лучше еще проверить отсутствие задолженности за свет и другую коммуналку если есть (газ, вода). Если собственник женат, то нужно нотариальное согласие супруги на сделку. Если в этом доме возможна прописка или кто-то прописан, то следует убедиться, что все выписаны.
В принципе лучше с этим вопросом разбираться на месте привлекая риэлтора, поскольку они имеют доступ к различным базам данных и могут проверить историю и чистоту сделки.
Алексей!
Основными документами на дом и земельный участок являются Свидетельства о праве собственности. Их и нужно проверить в первую очередь. Также нужно взять выписку из ЕГРП о правах зарегистрированных на дом и участок. Можно еще проверить кто зарегистрирован в доме, для этого нужно взять выписку из домовой книги. Чтобы не обманули при совершении сделки, желательно не передавать деньги до регистрации права собственности на дом и участок. Если продавец требует аванс, то отдавать минимальную сумму. Лучше всего произвести передачу денег через банковскую ячейку, с условием, что продавец получит к ней доступ только после регистрации сделки в Росреестре.
Желаю успеха!
Добавлю к ответам коллег — посмотрите паспорт Продавца...
Алексей!
Коллеги уже описали ситуации, когда права зарегистрированы на дом. Но так есть далеко не на все дома в нашей большой области :).
Зачастую право на объект не зарегистрировано, следовательно, ничего из ЕГРП вы не получите. Вместо выписки с собственником вы получите уведомление об отсутствии записей в ЕГРП.
Правоустанавливающие документы проверить, безусловно, надо. Это может быть договор купли-продажи, мены, дарения, приватизации. Может быть дом зарегистрирован по дачной амнистии. Обязательно посетите администрацию сельского поселения на территории, во-первых, проверите правда ли человек владеет домом, во-вторых, именно сельские поселения занимаются регистрационным учетом.
Обязательно стоит проверить документы на земельный участок. Подавляющее большинство участков принадлежит гражданам на основании записей в похозяйственных книгах, которые опять-таки находятся у землеустроителей в сельских поселениях. Без межевания не рекомендую землю покупать. Т.е. участок не только должен стоять на кадастровом учете, но и границы его должны быть четко определены.
Ставьте реальную сумму в договоре. Все внимательно проверяйте. Расчеты через ячейку не приняты, обычно до подписания рассчитываются, да и никто в районах про расчеты через ячейку не слышал, можно напугать продавца.
уважаемый Юрист! Продаю дом с приватизированной землёй в первый раз. Всё оформлено на моего родителя, который сделал на меня у нотариуса доверенность для продажи. Я единственный наследник. Есть уже покупатель, с которым договорились в цене. Что мне делать дальше, с чего начинать продажу земли и дома? Напишите пожалуйста мои действия пошагово! И на каком этапе осуществляется передача денежных средств покупателем продавцу?
Уважаемый Руслан.
Для начала Вам необходимо с покупателем заключить договор купли-продажи, в котором подробно, как в свидетельствах о праве собственности, описать предмет договора (дом и земля), стоимость и порядок расчетов. Продавцом указываете себя, как действующего на основании доверенности и полностью указываете все её реквизиты. Основания права собственности на дом и землю указываете все данные из св-ва о праве собственности.
После составления договора, вместе с покупателем идёте в Регпалату, с паспортами, св-вами, договором, оплачиваете пошлину и сдаёте на оформление.
По вопросу передачи денег — обговаривайте с продавцом. Вариантов много. Можно произвести полный расчет как в момент подписания договора, так и в момент получения покупателем свидетельства о праве собственности.
С уважением!
Руслан,
Прежде всего вам нужно составить договор купли-продажи, где указать все существенные для вас условия, в том числе порядок передачи денег.
Затем в Росреестре зарегистрировать переход права собственности на участок, уплатив при этом госпошлину.
Желаю удачи!
Руслан.
Вам нужно зарегистрировать переход права в Росреестре. Необходимо:
Договор купли-продажи (дом и з/у в одном договоре);
Паспорта сторон сделки;
Свидетельство о праве собственности на дом и земельный участок;
Если ранее право не было зарегистрировано в Росреестре, то нужны правоустанавливающие документы на дом, з/у, кадастровый и технический паспорт на дом и кадастровый паспорт на участок;
Выписка из домовой книги;
Квитанция об уплате гос.пошлины — 1000 руб. на дом и 200 ру. на з/у.
Как в договоре пропишете — так и осуществите передачу денежных средств. Обычно в момент подписания договора. В договоре, после того как продавец поставит подпись, пишет «деньги по договору получены полностью».
Лучше всего, если есть сомнения, оформить сделку у нотариуса. Он, по крайней мере, всегда знает как правильно оформить документы. Деньги, естественно, получите до подписания документов по сделке. Или, хотя бы, одновременно. То есть, посчитали, проверили, подписали а не наоборот. Во избежание неприятностей, что называется.
Руслан
Вы должны иметь следующие документы которые подтверждают, что дом и земля находятся в собственности гражданина, а также содержат его характеристики.
1.Собственник жилого дома, для того чтобы распорядиться своей собственностью, должен позаботиться о том, чтобы у него имелись надлежаще оформленные документы. Это следующие документы:
- Правоустанавливающий документ на дом.
- Идентификационный документ на земельный участок.
- Технический паспорт.
- В вашем случаи и нотариальную доверенность
- В документах не должно содержаться ошибок (например, в фамилиях, именах, отчествах, адресах, площадях, составе построек и т.п.).
- Сведения, указанные в правоустанавливающих документах на дом (количество, состав строений, площади помещений и земельного участка), должны совпадать со сведениями, отраженными в техническом паспорте, акте на земельный участок, а также с фактическим состоянием построек на земельном участке.
- Правоустанавливающие документы должны быть зарегистрированы в органе юстиции.
- С наличием перечисленных документов идете к нотариусу или в кадастр и совершаете сделку.
шаг 1 — составление договора купли-продажи недвижимости
шаг 2 — обращение в регистрационный орган для гос.регистрации сделки
Как правило деньги Покупатель передает в день, когда пройдет сделка (будет госрегистрация) если оплата наличными либо в минимальный срок перечиляет на счет Продавца (информация о порядке расчета и реквизитах счета Продавца должна быть в договоре). Как вариант можно предусмотреть, чтобы Покупатель внес часть покупной цены в порядке предоплаты.
При регистрации сделки будут нужны:
1.оригинал доверенности на право продажи
2. документ о праве собственности
3. Ваше удостоверение личности
4. документ об оплате пошлины за регистрацию
В случае, если Вам потребуется помощь для составления договора купли-продажи, обращайтесь.
Шаг1
В случае, если участок не поставлен на кадастровый учет, необходимо обратиться в
землеустроительную организацию для подготовки межевого плана.
В случае, если нет кадастрового паспорта на дом, необходимо оформить технический паспорт на на дом.Для этого необходимо обратиться в в Бюро технической инвентаризации (БТИ )
Шаг2
Подготовленный межевой план нужно подать в Кадастровую палату, приложив к нему заявление о
постановке на кадастровый учет. В течение 4-5 дней Кадастровая палата внесет сведения о вашем участке в ГКН и
выдаст кадастровый паспорт. При этом о готовности своих документов вы узнаете с
помощью SMS – сообщения или электронного письма, что максимально упростит
процесс предоставления госуслуг.
Шаг 3 Последним этапом является непосредственно регистрация прав собственности на землю и дом в регистрационной службе. Т.е. вы оформляете право собственности на первоначального собственника (продавца), а уже после получения продавцом свидетельстсва права собственности на зем. уч-ок и свидетельство о праве собственности на дом оформляется сделка по продажи.
Шаг 4. Идете с покупателем в Россреестр и предоставляете ему договор о продажи зем. уч-ка с домом на нем и свидетельств, подтверждающих право собственности продавца, оплачиваете госпошлину, размер которой и реквизиты вам укажет регистратор при оформлении сделки.
Руслан!
Что мне делать дальше с чего начинать продажу земли и дома!
Оформление документов. Вам потребуется кадастровый паспорт на дом и земельный участок, свидетельство о регистрации права собственности вашего отца на дом и земельный участок, доверенность, паспорт ваш и покупателя, договор купли-продажи. Поскольку с 01.03.2013 договора купли — продажи недвижимости жилого дома не подлежат гос. регистрации, заверьте договор купли-продажи нотариально.
Напишите пожалуйста мои действия пошагово! И на каком этапе осуществляется передача денежных средств покупателем продавцу?
Со всеми выше указанными документами идете в Росреестр или МФЦ и регистрируете переход права собственности. Деньги получаете до сдачи документов в Росреестр (МФЦ), т.к. там у вас потребуют подтверждение передачи денег и осуществление всех расчетов по договору купли-продажи. Передача денег оформляется распиской. Иногда стороны сделки дробят выкупную стоимости на части 50% до и 50% после регистрации. Но лучше получить выкупную стоимость сразу 100%.
С уважением Олег С.
Руслан.
1.Если, Вы уверены в том, что покупатель не передумает за время подготовки документов-то приступайте к п.2.
Если такой уверенности нет, то стоит заключить соглашение о задатке.(Вы должны понимать, что если в Вы в последствии откажетесь от сделки-придется выплатить задаток в двойном размере)
2. Собираете документы.
— Свидетельство о государственной регистрации права собственности;
— Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество подтверждающая отсутствие арестов, запрещений, обременений на данный объект недвижимости;
— правоустанавливающий документ на жилой дом (договор купли-продажи, договор мены, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию, разрешение на застройку с актом приемки индивидуального жилищного строительства и т.д.);
— техническая документация из районного БТИ (технический паспорт жилого дома, справка о технической характеристике жилого дома и т.д.);
— справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на наследование или дарение (если дом был подарен или унаследован);
— выписка из домовой (похозяйственной) книги с указанием всех зарегистрированных в данном доме лиц, в том числе временно выбывших в места лишения свободы, в армию.
документы на земельный участок:
— свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок;
— выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество;
— правоустанавливающий документ на земельный участок (договор купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию, распоряжение местной администрации о выделении участка в собственность и т.п.);
— справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на наследование или дарение (если земельный участок был подарен или унаследован);
— кадастровый план земельного участка с характеристикой и кадастровым номером (получают в Земельной кадастровой палате).
3. Заключаете договор купли-продажи.
Передача денежных средств осуществляется на любом этапе, и зависит от договоренности с покупателем. Но Вам будет удобнее, если передача денег будет происходить непосредственно при подписании договора.
Нотариальное удостоверение необязательно, но застрахует Вас от некоторых неприятных моментов(например недееспособность покупателя)
4. Регистрация договора.
В отдел Росреестра подаете следующие документы
- Заявление на государственную регистрацию договора и перехода права собственности от Вас.
- Заявление на государственную регистрацию права от покупателя.
- Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины (квитанция, платежное поручение, чек);
- Документ, удостоверяющий личность заявителей, а также доверенность. Если имущество, является совместной долевой собственностью, то дополнительно представляется согласие всех сособственников.
- Договор купли-продажи.
- Передаточный акт, т.е. документ о приеме-сдаче дома.
- Правоустанавливающий документ правоотчуждателя — основной документ, подтверждающий право собственности.(договор купли-продажи, договор мены, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию, разрешение на застройку с актом приемки индивидуального жилищного строительства и т.д.)
- Справка о прописке .
- Технический паспорт объекта недвижимости, выданный до 01.03.2008, или кадастровый паспорт объекта недвижимости, выданный после 01.03.2008.
Успехов!
Руслан!
Дополню коллег в части передачи денег. Для Вас лучше получить деньги при подписании договора купли продажи. Если покупатель на это не пойдет, то деньги можно передать через банковскую ячейку. Для этого заключается (покупателем) договор аренды банковской ячейки с банком. В ячейку деньги закладываются при подписании договора купли-продажи. Условием получения денег из ячейки является регистрация договора купли продажи дома в Росреестре.
уважаемый Юрист!Продаю дом с приватизированной землёй в первый раз всё оформлено на моего родителя который сделал на меня у нотариуса доверенность для продажи! Я единственный наследник!
Не понятно как вы наследник и оформлено на родителя, и он еще доверенность вам выдал на продажу
Договорились в цене! Что мне делать дальше с чего начинать продажу земли и дома! Напишите пожалуйста мои действия пошагово!
1. Подготовка документов для регистрации перехода права собственности (сбор, составление)
2. Решите с продавцом на счет порядка оплаты
3. Составьте договор купли-продажи (сам договор могу составить, обращайтесь)
4. С полным пакетом документов и с продавцом в УФРС
И на каком этапе осуществляется передача денежных средств покупателем продавцу?
рекомендую сделать договор купли-продажи, в нем указать про оплату на расчетный счет после подписания, как переведут подписать акт приема-передачи
В настоящее время сложилась следующая практика. Заключайте предварительный договор, в котором укажите основные условия купли продажи в последующем: адрес квартиры и земельного участка, на каком основании они приобретены, номера свидетельства о госрегистрации итномер записи в Росреестре, цена по которой продается квартира и сумма задатка, который передается приподписании пред договора, а также срок в течение которого должен быть заключен основной договор купли-продажи. Затем собираются необходимые для госрегистрации документы: выписка из ЕГРП, кадастровый паспорт на оба объекта, справки об отсутствии задолженности по оплате ком платежей и составляется проект основного договора. Как правило в самом договоре указывается, что деньги за объекты выплачиваются покупателем до подписания договора. Перед визитом в Росреестр на один экземпляр договора подписывается сторонами, покупатель под расписку вручает деньги. После этого стороны идут в регпалату с тремя экз основного договора и у госрегистратора подписываются договора и расписки о сдаче документов на регистрацию. После этого регистратор в расписке указываеть день когда Вы сможете получить свидетельство о госрегистрации объектов. С этого момента Вы продали свои объекты!
Источники
Использованные источники информации.
- http://novayriga.info/search4dom/idea2buy/item/252-10-mistakes-homebuyers.html
- https://nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/
- https://realybiz.ru/idei/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma
- https://myrealproperty.ru/kvartira/pokupka_kv/kak-torgovatsya.html
- http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html
Также интересно
Комментарии (0)
Поделитесь своим мнением о статье.
Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.