Как продать элитную недвижимость

Как выглядит классификация элитных квартир и загородных домов? Можно ли купить элитную недвижимость без помощи агентства недвижимости? Как осуществляется продажа элитной недвижимости?. Продавать элитную недвижимость сложно. Не знаете с чего начать? Онлайн-площадка Homsters.kz рассказывает о том, как в 3 шага достичь успеха.

Шаг 1. Изучить покупателя

Первый шаг к успешной продаже элитной недвижимости в том, чтобы правильно определить своего покупателя. Понимая его потребности, желания и интересы, вы сможете узнать, на чем именно стоит сделать акцент, чтобы покупатель нашелся быстро.

Для начала ответьте сами себе на вопрос: «Кто покупает элитную недвижимость?». Скорее всего, вы сразу вспомните про успешных предпринимателей, чиновников высокого ранга, топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, известных людей вашего региона. А что важно для таких людей? Комфорт, престиж, эксклюзивность. Исходя из этого, учитывайте, что слишком низкая цена их может отпугнуть. Они посчитают ваше предложение недостаточно дорогим для себя, таким, которым нельзя похвастать в своем окружении. Если в вашей недвижимости есть что-то уникальное, то не забудьте на этом сделать акцент.

Еще один вариант потенциального покупателя – это юридические лица, которые могут приобретать жилье для своих сотрудников, к примеру, посольства иностранных государств могут покупать как резиденции для послов, так и помещения для размещения посольств. Здесь преимуществом станет близкое расположение транспортной развязки, наличие парковки, близость помещения к деловому центру города.

Лучшие агентства недвижимости элитного жилья – обзор ТОП-3 компании

Выбор объекта – непростое мероприятие, особенно если ранее вы не занимались куплей-продажей элитного жилья. Мы хотим помочь нашим читателям, поэтому сделали обзор трёх наиболее надёжных компаний, специализирующихся на недвижимости высшего класса.

1) Славянский Двор

Агентство, специализирующееся на городской, загородной и коммерческой элитной недвижимости. Компания относится к лидерам своей сферы и оказывает огромное влияние на формирование и развитие рынка недвижимости в столице и Подмосковье.

Финансово-устойчивая и динамично развивающаяся фирма, работающая более 20 лет. В сфере интересов — продажа, покупка, аренда, управление недвижимостью. Здесь можно приобрести, продать и снять не только жилые объекты, но и офисы, помещения под рестораны и магазины.

2) Kalinka Group

Агентство недвижимости «Калинка-Груп» позиционирует себя как эксперта по элитной недвижимости жилого и коммерческого типа. Компания работает с городским и загородным жильём, поможет подыскать предприятиям офис в Москве, Петербурге и за границей.

Фирма была первой в России в сегменте дорогостоящей недвижимости. Когда компания начинала свою деятельность, в стране ещё не существовало элитного рынка недвижимости как такового. Агентство Kalinka Group освоило это направление и теперь считается признанным экспертом в своей сфере.

Компания основана в 1999 году. Штат сотрудников состоит из опытных брокеров, имеющих на счету не один десяток успешных сделок. Организация имеет множество призов, дипломов и наград, в том числе «Главную премию рынка недвижимости – 2015».

3) Вэлхом

Агентство, работающее с элитной недвижимостью со дня основания. Оказывает полный спектр услуг, связанных с продажей, покупкой и арендой жилья высшего класса. Объекты, с которыми работает компания, соответствуют всем критериям элитной недвижимости – они располагаются в престижных районах, выполнены по авторским проектам, возведены с применением современных строительных технологий.

Для более полного понимания принципов работы риэлторских компаний читайте статью «Управление недвижимостью».

Как продавать элитную недвижимость

Шаг первый: адекватная оценка объекта.
Шаг второй: договор с агентством, обсуждение всех условий сотрудничества.
Шаг третий: определение круга потенциальных покупателей.
Шаг четвертый: продуманная и качественная реклама, которую гарантированно увидит целевая аудитория.
Шаг пятый: правильная и выгодная демонстрация достоинств объекта.

Совершая движение задним ходом, стоит помнить о повышенной опасности маневра. Читать подробнее

Рассрочка или ипотека?

С точки зрения покупателя и рассрочка, и ипотека — кабала, которую придется тянуть не один десяток лет. Но мы ведь с вами говорим об элитной недвижимости, а у нее не только продавцы состоятельные, но и покупатели вполне могут себе позволить погасить большую сумму с ежемесячного дохода.
Однако и здесь такие инструменты есть и активно применяются. Для продавца выгоднее продать жилье в ипотеку, так как необходимую сумму он получает практически сразу, а вот рассрочка, особенно если оформляется она без участия банка, может надолго затянуть процесс окончательного расчета за покупку. А за это время уже и цены на квартиры вырастут, и зарплаты станут более весомыми, и ощущение недополученной прибыли от продажи недвижимости усилится.

Классификация элитной недвижимости – ТОП-4 основных вида

Долгое время даже в риэлторской среде не существовало единого стандарта классификации элитной недвижимости. Но в 2013 году Российская Гильдия Риэлторов ввела всеобщую методику оценки элитных жилищных комплексов.

Хотя отдельные риэлторские агентства, девелоперы и застройщики используют свои собственные критерии классификации жилых объектов. Делается это больше в коммерческих целях: самостоятельно определить жильё как элитное и накинуть на него цену – выгодная практика, многократно повышающая доходы компаний.

О принципах и методах работы агентов на портале есть статья «Услуги риэлтора».

Вид 1. Класс «Комфорт»

Относительно новый класс жилья, появившийся в РФ в 2009 году в период экономического кризиса. Девелоперы и застройщики разрабатывали тогда новые концепции, желая заинтересовать покупателей. Эти новшества были направлены на улучшение качества жилья и повышение удобства проживания.

Общие черты жилья класса «Комфорт»:

• монолитные здания с просторными квартирами свободной планировки;
• улучшенное теплоснабжение;
• повышенный уровень шумоизоляции;
• высота потолков более 3 м;
• большие размеры кухонь и ванных;
• благоустройство прилежащей территории;
• наличие подземной парковки.

Общий архитектурный стиль таких конструкций – монументальность, основательность и солидность. Стоимость жилплощади на 20-25% выше среднерыночной цены. На ту же сумму дороже будет аренда квартиры в таком доме.

О том, как выгодно снять квартиру, на сайте есть подробная публикация.

Вид 2. Класс «Бизнес»

Характерная черта комплексов категории «Бизнес» — повышенная высотность зданий. В основном такие конструкции возводятся в столицах и мегаполисах. Дома строятся по авторским проектам архитекторов и часто существуют в единственном экземпляре.

Но главное отличие таких зданий – их модный дизайн плюс преобладание уникальных и экологичных материалов во внешней и внутренней отделке. Такие конструкции смотрятся стильно, современно и определяют «деловое» лицо города.

Вид 3. Класс «Де Люкс»

Здания уровня «Де Люкс» всегда располагаются в центральной части города, но в отличие от комплексов категории «Бизнес» характеризуются низкой этажностью. В самих домах ограниченное количество квартир.

Вид 4. Класс «Премиум»

К этому классу относятся многоэтажные комплексы, сочетающие в себе достоинства и признаки всех предыдущих разновидностей элитных строений, но обладающие и некоторыми дополнительными преимуществами.

В частности, дома уровня «Премиум» всегда имеют обширную придомовую территорию. Причем здесь располагаются не только объекты инфраструктуры, но и элементы ландшафтного дизайна – фонтаны, водоёмы, прогулочные парки, сады, обширные цветники и прочие изыски.

VIP-жильё можно использовать как для собственного проживания, так и в качестве источника дохода. Аренда квартир высшего класса приносит их обладателям стабильную прибыль. При этом стоимость такой недвижимости редко падает в цене.

О том, как грамотно и выгодно сдать квартиру, читайте соответствующий материал на нашем ресурсе.

В таблице наглядно представлены виды элитной недвижимости и их особенности:

Как определить элитность недвижимости?

Как таковых, точных параметров не существует. Однако есть перечень факторов, наличие которых позволит вам отнести недвижимость к элитному классу. Дорогим считается жилье, которое:

• имеет презентабельный внешний вид;
• построено из качественных материалов;
• имеет собственный подземный или наземный паркинг;
• находится рядом с развитой инфраструктурой;
• имеет свою собственную инфраструктуру (на территории — детская и спортивная площадка, магазин в формате «у дома», химчистка, аптека, медцентр, рядом – зеленая зона, выход к водоему, и т.д.);
• расположено в престижном районе города;
• имеет уникальную планировку и большую площадь;
• управляется специально созданной для этого компанией (уборка снега, подстригание газонов, контроль за освещением и работой домофонов,их аналогов);
• охраняется по всей территории; имеет закрытый въезд / выезд (шлагбаум);
• включает в себя дополнительные удобства (например, обогрев крыши).

Если хотя бы несколько параметров включены в ваше предложение, тогда его можно отнести к категории элитного жилья. А теперь перейдем к тому, как продавать элитную недвижимость.

Как продать элитную недвижимость – 7 простых шагов

Операции с недвижимостью всегда сопряжены с повышенными рисками и затратами времени. В особенной степени это касается элитных квартир, учитывая их стоимость.

Есть 2 варианта продажи жилья: самостоятельно и с помощью профессионального посредника. Первый способ – рискованный и не гарантирует нужного результата. Второй – более безопасен и позволяет решить вопрос гораздо быстрее.

Каждый продавец вправе выбрать сотрудничество с агентством недвижимости или воспользоваться услугами частного маклера. Главное, чтобы ваши посредники были надёжными, проверенными и квалифицированными.

О том, как работает частный риэлтор, читайте в соответствующей статье.

Теперь – пошаговая инструкция.

Шаг 1. Выбираем агентство элитной недвижимости

Как уже было сказано, продавать элитные квартиры с помощью профессионалов своего дела гораздо быстрее и выгоднее.

Мы советуем выбирать агентства, специализирующиеся именно на сегменте дорогого жилья. Контингент покупателей в этом секторе ограниченный, потому успех зависит от уровня информированности посредника и его личных связей.

Но не стоит забывать и об универсальных критериях выбора агентства:

• срок работы на рынке недвижимости;
• репутация;
• наличие профессионального онлайн-ресурса;
• количество филиалов компании;
• отзывы и рекомендации ваших знакомых.

Некоторые компании пользуются в работе ускоренными схемами продаж – сами выкупают жильё у владельцев с целью последующей перепродажи. Подробнее об этом – в статье «Выкуп недвижимости».

Шаг 2. Подготавливаем квартиру к продаже

Если вы выбрали работу с посредником, все мероприятия по подготовке объекта к продаже проводит агентство. Персональный риэлтор создаёт подробное описание объекта, анализирует документацию и оформляет бумаги, если они отсутствуют.

Понадобится профессиональная съёмка квартиры, а в некоторых случаях – создание 3D проекта и печать фирменного буклета. Все эти мероприятия покажут ваш объект покупателям с самой выгодной стороны и ускорят процесс продажи.

Шаг 3. Оцениваем квартиру вместе с экспертами

Обязательный этап – экспертная оценка недвижимости. Профессионалы учитывают множество критериев и используют свой персональный опыт.

Квалифицированный агент, закрывший десятки успешных сделок, способен с первого осмотра безошибочно определить максимальную цену, за которую он сможет продать вашу квартиру.

Шаг 4. Ищем покупателей

Поиск потенциальных клиентов – опять же, дело посредника. Профессионал знает, где и как искать покупателей и делает всё необходимое, чтобы ускорить процесс.

Например, организовывает полномасштабную рекламную кампанию. Объект продвигается по всем доступным каналам – через интернет, ТВ, специализированные издания, баннеры, расположенные в непосредственной близости от объекта и по дороге к нему.

Шаг 5. Подписываем договор купли-продажи

Покупатель найден, теперь нужно подписать предварительный договор купли продажи. Этот документ устанавливает за участниками сделки конкретные обязательства: покупатель обязуется купить недвижимость, продавец – продать его.

Договор – своего рода демонстрация серьёзности намерений. Нередко при подписании документа покупатель передаёт задаток. Само соглашение оформляет агентство недвижимости, его сотрудники обязаны также следить за соблюдением законной стороны сделки.

Шаг 6. Регистрируем права собственности

Передача права собственности – ещё один ответственный этап сделки. Юридическая грамотность этой стадии зависит от уровня квалификации посредника. Желательно, чтобы при подписании необходимых бумаг присутствовал нотариус, который заверит соглашение официально.

Шаг 7. Получаем деньги и оплачиваем услуги агентства недвижимости

Агент организует подписание трёхстороннего договора между продавцом, покупателем и банком об аренде банковской ячейки. В документе указаны условия доступа к сейфу и список необходимых для этого документов.

После этого все участники сделки в сопровождении работника банка отправляются в депозитарий, где покупатель помещает деньги в ячейку и закрывает её. Получить эту сумму продавец сможет после того, как все документальные этапы сделки будут пройдены.

Свои проценты после окончания процедуры получает и сотрудник агентства.

Как сделать максимально безопасной сделку купли-продажи? Воспользоваться помощью профессиональных юристов. Если какие-то моменты процесса вызывают у вас вопросы и сомнения, лучше разрешить их заранее. Для этого воспользуйтесь квалифицированной юридической поддержкой портала Правовед.ру.

Вы просто выбираете нужный раздел права, формулируете свой вопрос и ждёте ответа специалиста. Пользователь вправе получить ответ бесплатно или предложить юристу гонорар, если проблема довольно сложная и требует поэтапного решения.

Всё что от вас требуется – это зайти на сайт Правовед.ру и воспользоваться простым и удобным функционалом.

Как правильно зафиксировать побои мужа, в течение какого времени, как снять побои - более детально вы можете узнать в статье на сайте konsultiruet-yurist.ru. Как и где правильно снять побои в 2019, куда сразу обращаться: в полицию или больницу? Образцы написания заявления о побоях, ответственность за причинение Читать подробнее

Бумаги должны быть в порядке

Само собой, что все документы на право собственности и прочие важные моменты домовладения должны быть в идеальном порядке, своевременно продлены, обновлены и откопированы. Но речь не только о тех бумагах, которые и являются по сути предметом сделки. Речь о договоре с агентством, которое возьмется помочь вам с минимальными потерями в виде комиссии посреднику продать вашу элитную недвижимость.
Многие владельцы, решившись на продажу, стремятся сэкономить: обращаются к частникам, отказываются заключать договор, предлагают за продажу элитного дома комиссию, адекватную продаже комнаты в коммунальной квартире. В этом их главная ошибка.
Во-первых, у риелтора, занимающегося продажей вашего «золотого гнезда», должна быть четкая мотивация. В данном случае — материальная. Во-вторых, заключая договор с крупным, надежным и опытным агентством, вы ограждаете себя от мошенников всех мастей, а значит сводите на нет риск остаться не только без элитного дома, но и без денег, которые вы планировали за это жилье выручить.
К тому же, если вдруг дело дойдет до суда, только официальный договор даст вам право предъявить претензии посреднику и возместить возможный ущерб.

Как выбрать элитное жилье при покупке – 5 полезных советов

Элитные квартиры и дома выбирают по разным критериям. Учитывается местоположение, класс недвижимости, стоимость, репутация застройщика.

В этом разделе мы собрали пять самых полезных советов, которыми нужно руководствоваться при выборе «премиального» жилья.

Совет 1. Обратите внимание на то, чтобы в доме использовалось нестандартное архитектурное решение

Каждое элитное здание отличается оригинальными архитектурными решениями, а квартиры – улучшенной и нестандартной планировкой. Сам дом не должен быть слишком большим: чем меньше квартир в здании, тем выше его статус.

Совет 2. Уточните площадь жилья

Площадь привилегированных квартир и домов должна быть не менее 150 кв. метров. Дорогие апартаменты и коттеджи нередко имеют площадь около 500 кв. метров, и это ещё не предел. Отдельные современные пентхаусы и квартиры перекрывают и этот диапазон.

Совет 3. Изучите качество технического оснащения

Все коммуникации в доме должны быть надёжными и современными. Обязательно присутствуют системы вентиляции и кондиционирования. Отделка выполняется исключительно с применением экологичных и природных материалов.

Особое внимание в престижных домах уделяется охранным системам. Жильцы таких домов должны чувствовать себя безопасно и не испытывать беспокойства за сохранность своего имущества. Часто в зданиях элитного типа работают внутренние охранные службы.

Совет 4. Проанализируйте инфраструктуру

Каждый отдельно взятый объект элитного класса имеет индивидуальную инфраструктуру. Например, в современных жилых комплексах повышенного комфорта есть свои парикмахерские, спортивные залы, фитнес-клубы, частные детские сады, бассейны, внутренние системы спутникового телевидения, сверхскоростной интернет.

Совет 5. Обратите внимание на придомовой участок

Территория, прилегающая к зданию, наилучшим образом характеризует статус элитного жилья. Прилежащее пространство должно быть ухоженным, благоустроенным, тихим, с паркингами закрытого типа, детскими площадками и озеленением.

Как не стать жертвой мошенников при покупке элитной недвижимости – 4 главных правила

Приобретение элитной недвижимости – процедура непростая. Иногда это самая важная покупка в жизни человека, поэтому вопрос безопасности в этом деле чрезвычайно актуален. Мошенников, которые желают поживиться за чужой счёт, на рынке элитного жилья предостаточно.

Соблюдение простых правил поможет вам уберечься от аферистов.

Правило 1. Внимательно изучайте документы на недвижимость

Приобретая квартиру премиум категории, обязательно изучайте документы на неё. В первую очередь проверьте, все ли жильцы выписаны из квартиры на момент совершения сделки и нет ли других собственников жилплощади, которые впоследствии будут претендовать на долю недвижимости.

Правило 2. Выбирайте надежных застройщиков

Репутация застройщика – важнейший показатель качества жилья и гарант того, что приобретённая на стадии строительства квартира будет сдана вовремя.

Правило 3. Сведите к минимуму количество посредников

Без риэлтора при покупке/продаже дорогостоящего объекта не обойтись, но помимо них вам будут предлагать посреднические услуги десятки других предприимчивых деятелей.

Правило 4. Страхуйте титульные риски

Страхование титульных рисков – способ обезопасить себя от непредвиденных ситуаций. Если окажется, что продавец не имеет законного права на операции с конкретной квартирой или объявятся другие владельцы жилья, вы сможете вернуть свои деньги за счет страховщика.

На каждом этапе сделки лучше всего консультироваться с профильными специалистами компании Правовед, о которой мы уже упоминали выше. Квалифицированная поддержка по всем направлениям жилищного права доступна пользователям бесплатно. От вас требуется лишь посетить ресурс Правовед.ру, выбрать нужный раздел и задать вопрос.

Что такое элитная недвижимость?

Словосочетание «элитная недвижимость» слышал каждый цивилизованный человек. Но в действительности далеко не все имеют реальное представление об этом типе жилья и его признаках.

«Элитное» — не синоним «дорогостоящего». Хотя стоимость такой недвижимости, безусловно, превышает средний ценовой сегмент, иногда в несколько раз. Однако высокая цена – далеко не главный показатель «элитности».

На современном рынке жилья действует изрядное количество нечистых на руку агентов, которые выдают за элитное жильё вполне обычные квартиры улучшенной планировки в новостройках. Поэтому тем, кто желает приобрести квартиру или дом реально элитного класса нужно для начала разобраться, что собой представляет такая недвижимость.

Элитное жильё – не всегда новое. Сюда относятся также квартиры, построенные в старых домах (например, в «сталинских») или зданиях, сделанных по авторским архитекторским проектам и существующих в единственном экземпляре.

Пример

В городе моего проживания Новосибирске есть известный каждому жителю «стоквартирный» дом, построенный в 30-х годах по проекту известного архитектора Крячкова.

Восьмиэтажное здание представляет собой памятник неоклассицизма и признано объектом культурного наследия. Квартиры в этом доме считаются элитными и имеют соответствующую стоимость.

Элитными бывают и современные квартиры в домах бизнес-класса, расположенные в престижных районах Москвы и других мегаполисов.

Отличительные черты современных элитных домов:

• участие в проектировании архитекторов международного уровня;
• минимальное число квартир в здании (не более 30-40);
• дизайнерское оформление общественных территорий;
• развитая инфраструктура прилежащего района.

Ещё одна общая черта таких зданий – это камерность, престижное месторасположение и относительно однородный состав жильцов. Покупая квартиру в таком доме, можно быть уверенным, что все ваши соседи будут людьми из высшего социального эшелона.

Приобретать, продавать, брать или сдавать в аренду элитное жильё лучше через профессиональных посредников. На нашем сайте есть подробная статья о том, как работают агентства недвижимости.

Найти своего человека

Бытует мнение, что каждая вещь, будь то безделушка за несколько рублей или огромный особняк на несколько десятков комнат, обязательно при необходимости найдут человека, который захочет и будет готов купить их по предлагаемой цене.
С безделушкой проще — у нее широкий круг покупателей, а вот особняку придется ждать своего нового хозяина куда дольше. Такие объекты, будь то солнечный, курортный Сочи, аристократичный Питер или Богатая Москва, экспонироваться могут годами. Все это время владельцу придется оплачивать содержание дома и поддерживать его товарный вид. Как в этом случае можно снизить затраты на содержание элитной квартиры? Проще всего сдать элитную недвижимость в аренду на неопределенный срок, оговорив в договоре необходимость оперативно освободить помещение, если на него появится реальный покупатель. Но у аренды есть и другие плюсы...

Делу - время

Прежде чем решиться продавать элитную недвижимость, придется изучить динамику спроса на рынке вашего региона. Здесь, как впрочем и везде, есть свои спады и подъемы. Зависят они от многих факторов, даже от климата и туристической активности приезжих гостей. Кроме того, придется учесть:  

1. Общую экономическую ситуацию, особенно кризисные и посткризисные проявления, от которых напрямую зависит покупательская способность
2. Информационную доступность в каждом конкретном регионе, которая определяет скорость распространения предложения на определенной территории.
3. Соотношение спроса и предложения в интересующем вас сегменте рынка недвижимости.

Шаг 2. Определить цену

Как продать элитную недвижимость выгодно? Правильно определить ее цену. Адекватная цена поможет «вашему» покупателю вас найти. Правда она абсолютно не застраховывает вас от звонков и заявок на «посмотреть». Будьте готовы к тому, что таковых будет много – это типичная ситуация для рынка элитной недвижимости.

Определить стоимость квартиры достаточно сложно, особенно если вы не являетесь профессиональным риелтором. Здесь у вас есть два варианта: определить цену самому или же обратиться за помощью к профессионалу. В первом случае готовьтесь к тому, что придется изучать и анализировать большой объем информации, на что затрачивается довольно много времени. Кроме того, есть вероятность того, что вы сделаете неверный шаг.

Сотрудничество с профессиональным риелтором в этом случае повышает ваши шансы на выгодную сделку. Во-первых, он точно знает, какие тенденции, и какова ситуация на рынке РК сегодня. Во-вторых, помимо тех каналов для рекламы, которые можете использовать вы, будут задействованы личные связи и массовые рассылки. Но об этом ниже.

Реклама — двигатель торговли

Для того, чтобы продать однокомнатную квартиру в панельной пятиэтажке может потребоваться в худшем случае месяц. И то, если запросы продавца окажутся необоснованно завышенными. И максимум, что потребуется от владельца — объявление в местной газете или на городском портале. Затрат — всего ничего.
Для того, чтобы продать роскошные апартаменты, лично ответить на вопрос, как продать элитный особняк в пригороде или недвижимость в другом регионе придется вложить немало средств,. Ведь потенциальные покупатели «элиток» не читают бесплатных газет и не сидят на городских порталах. А это значит — качественная реклама, красочные баннеры, видеоролики в интернете и на телевидении. Нетрудно догадаться, что и их стоимость придется включить в сумму за которую будет продаваться дом (элитный объект будет оцениваться по другой схеме). Иначе — овчинка выделки не стоит.