Как открыть автомагазин запчастей

Пошаговая инструкция, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля. С чего начать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей под заказ по франшизе. Как открыть свой собственный магазин автозапчастей с нуля. Что для этого нужно и сколько стоит открытие бизнеса? Помещение, оборудование, товары, персонал.

Первый этап

Все начинается с изучения самого рынка подобных магазинов и производства автозапчастей. К тому же стоит изучить популярность каждого магазина в городе, дабы понять, что конкретно людям важно и что их интересует.

Непосредственно для этого вам необходимо самостоятельно проводить анализ спроса для различных видов и типов автомобильных комплектующих и запчастей. Нельзя открывать бизнес в определенной сфере, будучи неграмотным в ней. Кроме прочего, обратите внимание на концепцию магазинов в вашей местности. Наверняка она довольно разнообразна, и именно на данном пункте стоит остановиться подробнее.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Выгоден ли этот бизнес + полезное видео

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей? В них часто делают торговую наценку в 40-100%. Содержание автомобиля обходится своему владельцу как минимум 100-200$ за год, основная часть таких расходов — расходники. Умножайте 28 800 автомобилей провинциального города на $100-200. Получается $28,8-57,6 млн. Рынок огромен, но в данном бизнесе, как и в любом другом торговом, окупаемость может составить месяцы, годы, а может и вовсе не окупиться. Всё зависит от умения вести торговлю в современных условиях.

Полезно видео на данную тему:

Персонал магазина

Будьте готовы, что на стадии становления магазина, вам придется совмещать несколько должностей сразу. Допустим, директор и снабженец. Но это совсем неплохо — экономить на заработной плате и параллельно узнавать обо всех тонкостях бизнеса.

Обязательный минимальный штат:

• Два продавца-консультанта (работа по очереди). Приблизительный зарплатный уровень — от $500 каждому ежемесячно. Желательно платить сдельную оплату труда — основная ставка — $100 + процент от проданных товаров. Данный вид оплаты труда очень повышает качество и заинтересованность в труде.
• Бухгалтер (1 человек). Пока не выведите продажи на задуманный уровень, используйте специалиста на пол ставки.

Что должен уметь делать работающий у вас продавец:

• Знать весь ассортимент товаров в магазине.
• Разбираться по поводу замены деталей авто, уметь предлагать альтернативу замене клиенту. Для этого желательно, чтобы работник имел собственный автомобиль, чтоб быть уверенным, что тот знает, о чем говорит.
• Грамотно говорить. Если ваш продавец отлично знает, как устроено авто и может проконсультировать клиента по любому поводу, то первое время можно прощать ему незнание специальных терминов или неграмотную речь. Но, если такой консультант не начнет работу над уровнем своей грамотности, рано или поздно начнет вызывать раздражение у клиентов. Работники должны обязательно обладать культурой речи.

Как открыть магазин автозапчастей: календарный план

Поскольку владельцы автомагазинов не должны получать специальные лицензии для ведения деятельности, да и специальное торговое оборудование для работы лавки покупать не придется, то основными вашими заботами станут: поиск помещения, которые было бы расположено в месте с высокой проходимостью, договора с поставщиками, формирование ассортимента.

Со всем этим реально управиться за 4–5 месяцев.

Ассортимент магазина

Разбираясь в том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, начинающие предприниматели обычно стремятся охватить весь возможный ассортимент. Однако занявшим такую огромную нишу неизбежно придется конкурировать с популярными сайтами, сделавшими себе имя на торговле деталями: результат этой борьбы предсказать нетрудно. Поэтому новичку в первое время лучше сосредоточиться на более узком сегменте — например, заняться продажей запчастей для:

• Легковых автомобилей корейского, японского, китайского, европейского, американского или отечественного производства;
• Легковых автомобилей конкретной марки или группы марок;
• Тяжелых, средних или малых грузовых автомобилей;
• Машин с правым расположением руля;
• Определенной системы автомобиля (шины, электрооборудование, автостекла).

Расходные материалы, масла, фильтры и прочие недорогие, но востребованные запчасти нужно держать на складе постоянно, тогда как крупные элементы лучше заказывать у поставщиков непосредственно после получения заявки от покупателя. Предприниматели, руководствуясь личным опытом открытия магазинов автозапчастей для иномарок и отечественных машин, составили рейтинг популярности различных типов деталей. В него входят:

• Шины и диски;
• Детали подвески — рычаги, сайлентблоки, стойки;
• Моторные и трансмиссионные масла;
• Топливные, воздушные и масляные фильтры;
• Тормозные колодки, тормозная жидкость;
• Детали трансмиссии;
• Оптика, лампы, фонари;
• Кузовные элементы;
• Аккумуляторные батареи;
• Ремни.

Начинающий предприниматель должен хорошо изучить выбранную нишу, собираясь открыть магазин автозапчастей: бизнес в этой сфере успешно могут вести лишь профессионалы, способные подробно проконсультировать клиента по вопросам качества, взаимозаменяемости и эксплуатационных характеристик тех или иных деталей.

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок

На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».

Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.

А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.

Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.

Продвижение магазина

Предпринимателю, решившему: «Хочу открыть магазин автозапчастей», — придется не только разобраться в особенностях создания торговой площадки, но и изучить доступные методы ее продвижения: без рекламы количество посетителей на сайте будет лишь незначительно отличаться от нуля. Для этих целей используются:

Поисковое продвижение. Результативность подобного способа объясняется тем, что клиент в поисковом запросе явно указывает свои цели, а потому реклама практически полностью соответствует его интересам.

Свою эффективность доказали:

1. Контекстная реклама. Такое текстовое объявление демонстрируется над или под результатами поиска в соответствии с тематикой запроса;

2. SEO-продвижение. Поисковая система всегда оценивает степень соответствия информации на сайтах запросу пользователя. Благодаря оптимизации текстов можно заставить ее вывести ссылку на магазин выше конкурентов;

3. Контекстный баннер. Представляет собой анимированный графический блок рекламного характера. Поисковая система также показывает его клиентам на основании данных, указанных в их запросах;

4. Сервисы подбора товаров. Такие сайты собирают информацию о товарах из разных магазинов и демонстрируют ее пользователю в сравнении. Достоинствами подобного способа считаются лояльность и высокий уровень доверия клиентов к сервисам подбора товаров. Лидерами в русскоязычном сегменте интернета являются:

5. Тематические и региональные сайты. Первые — это специализированные ресурсы, посвященные автомобильной тематике в целом или конкретным маркам в частности: здесь можно найти практически готовую целевую аудиторию. Вторые ориентированы на жителей определенного региона и эффективны для магазинов, работающих на местном рынке. На тематических и региональных сайтах можно размещать статьи со ссылкой на торговую площадку, рекламные блоки или посты с комментариями.

6. Социальные сети. Современные пользователи охотно проводят здесь время, а потому социальные сети являются эффективным инструментом для продвижения не только самого магазина, но и отдельных товаров. В этой среде:

• Создают группы, в которых публикуют информацию о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории;
• Привлекают клиентов агрессивным методом, рассылая им личные сообщения;
• Размещают рекламу и полезные статьи в других тематических группах;
• Публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым полом, возрастом и местом жительства клиентов.

7. Агрегаторы скидок. Этот способ рекламы подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок известны:

Очевидно, что бизнесмену, озадаченному тем, как с минимальными вложениями открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании предприятия затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Открытие автомагазина не слишком отличается от запуска хозяйственной лавки.

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Открываем свой автосервис с нуля

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Забавный факт:
В Гаване одно из развлечений, предлагаемых туристам, – проехаться на «форде» или «кадиллаке» 50-х годов. Но туристы не видят, что находится под капотом «classic American car». А там детали от «Волги», «Жигулей» и трактора «Беларусь».

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Как открыть автошколу?

Оборудование магазина автозапчастей

В зависимости от площади магазина автозапчастей, который вы хотите открыть, выбирайте оборудование, чтобы товар выглядел привлекательно и клиент сразу же мог найти то, что ему нужно.

Без такого минимума вам не обойтись:

Персонал автомагазина

Владельцы небольших автомагазинов, больше напоминающих ларьки, на первых порах запуска стартапа предпочитают обходиться без посторонней помощи, выполняя функции и продавца, и уборщика, и бухгалтера, и менеджера.

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

Поставщики для магазина автозапчастей

Найти поставщиков в век интернет-технологий – легко.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

1. Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина) Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.
2. Ремонт помещения. Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным. Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.
3. Торговое оборудование, мебель.
4. Закупка самих запчастей.
5. Зарплата персоналу.
6. Оплата коммунальных услуг и интернета.
7. Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
8. Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

• руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
• если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
• продавцы (или продавец). Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы. Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
• если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
• уборщик помещения.

Список автомобилей, попадающих под налог на роскошь в 2019 году, на нашем сайте.

Перечень документов для постановки на учет автомобиля в статье. Срок постановки, штраф за несвоевременную постановку на учет.

Пример договора аренды нежилого помещения здесь.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует зарегистрироваться как ИП, это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
• паспорт и его ксерокопия.
• ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.

Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.

На это уйдет около недели.

Виды магазинов автозапчастей

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль – агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

• классические.Торговая точка вдоль проезжей части, 60-100 кв. м., 2-3 продавца. Склад на 1000-1500 товаров. Клиенты покупают сразу или заказывают отсутствующие детали. Чистая рентабельность ‒ лишь 20-30%, зависит от лояльности поставщиков и объема текущих расходов (аренда, зарплаты, связь и т.д.); Рис. 1. Магазин запчастей, 50 кв. м.
• интернет-магазин. Сайт-платформа, он же онлайн-каталог, который рекламируется с помощью платных и бесплатных методов. Клиенты – средние и уверенные пользователи сети, которые оформляют заказ с доставкой или самовывозом. Рентабельность выше – 40-50% за счет продуманной логистики. Нет расходов на точку продаж и склад. Деньги не «замерзают» в товаре. Владельцы таких магазинов обставляют своих «классических» конкурентов за счет технологий продаж и digital-маркетинга; Рис. 2. Образец сайта по продаже автозапчастей
• формат «практически с нуля».Точка продаж – вывеска на доме или гараже, если повезло с местом. Точкой касания клиента может быть даже профиль или группа в соц. сетях. Предприниматель собирает заказы, разбирается в теме и консультирует клиента. Помогает с подбором запчастей по каталогу, затем покупает у поставщика или берет под реализацию. Такой способ работает даже при отсутствии денег на начальном этапе, ведь первое время, нарабатывая базу клиентов, необязательно регистрировать ИП. Популярен в маленьких городах и селах. Рис. 3. Вывеска на жилом доме

По ассортименту и специализации:

• Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
• Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Требование к помещению под магазин

Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

1. Пожарной службы. Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от № 390 «О противопожарном режиме»).
2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

В случае с арендой – это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

• условия досрочного расторжения;
• как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
• штрафы за нарушения обязанностей сторон.

Оформите дополнительные документы и получите разрешения

Необходимые действия:

1. Заключите договора: аренда помещения, вывоз мусора и др.
2. Пройдите проверку пожарной безопасности.
3. Пройдите проверку в Роспотребнадзоре или его аналоге в вашей стране. Сотрудники Роспотребнадзора, как правило, при проверке объекта интересуются наличием определенного перечня документов. Для магазинов в этот перечень входят следующие нормативные и санитарные документы, которые дают представление об уровне санитарной безопасности того или иного предприятия:
   • ППК или План Производственного Контроля. Для работы автомагазина данный документ не несет обязательного формата, но его наличие сразу снимет огромную массу вопросов от сотрудников инспекции.
   • Заключение СЭС. Данный документ выдается также Роспотребнадзором, в нем фиксируется тот факт, что объект, на котором расположено «производство», соответствует всем необходимым стандартам санитарной безопасности.
   • Договоры на проведение санитарного обслуживания помещения. Данные документы (договоры на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию) как и ППК не обладают обязательным статусом, однако наличие этих документов моментально разрешит некоторые проблемы при прохождении проверок или при получении Заключения СЭС.
   • Договор на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем. Договор с техническими организациями, которые обеспечат постоянное и регулярное обслуживание вентиляционного оборудования, а также регулярную утилизацию твердых бытовых отходов производства.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание  и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.

Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.

Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.

Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.

Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.

Также хороший результат дают акции в магазине, это может быть награждение сотого покупателя или конкурс чеков с определенной суммой покупки.

Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.

Инвестиции и расходы

Наконец, следует рассмотреть главный вопрос, интересующий предпринимателей — сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей? Для этого придется учесть все затраты, ожидающие владельца будущей торговой площадки:

Первоначальные расходы

Итоговая сумма представляется довольно значительной, причем значительную ее часть составляют расходы на создание начального товарного запаса. Однако данная ниша характеризуется определенными возможностями в том числе и для новичков, так как открыть магазин автозапчастей под заказ и организовать работу при полном отсутствии собственного склада вполне реально даже с капиталом в 250 тысяч рублей.

Необходимо также проанализировать регулярные затраты, связанные с обеспечением функционирования торговой площадки. Помимо стандартных статей, в данный перечень следует включить абонентскую плату за подключение к каталогам запчастей и хостинг:

Ежемесячные расходы

Выберите формат

Магазины автозапчастей — торговые точки, занимающиеся реализацией запчастей, кузовных деталей, масел, автокосметики и прочих расходников, необходимых для содержания транспортных средств и их эксплуатации, включая по возможности автомобильные кресла и иногда шины, и диски. В таких магазинах могут продаваться запчасти для легковых и грузовых автомобилей (иномарок и отечественных), а также мотоциклов.

Продумайте, каким видом деятельности будет заниматься торговая точка, так как представить весь ассортимент автомобильных запчастей для всех видов и марок авто, невозможно.

Продумайте, сосредоточите вы внимание на продаже отечественных, либо импортных товаров. Если в вашем городе различие по количеству несущественное и перед вами выбор — отечественные или запчасти для иномарок — чем выгоднее торговать, предпочтите российских производителей. Вы также сможете с заводом сотрудничать напрямую.

Существуют форматы магазинов автозапчастей, различных по ассортименту. В них могут продаваться:

• запчасти только определенных марок автомобилей;
• детали исключительно для иномарок, либо только для отечественных авто;
• запасные части для спец.техники или грузовиков;
• б/у детали;
• интернет-магазин. Его можно прекрасно совмещать с обычной торговой точкой.

Если вы желаете открыть магазин с товаром, который вы будете брать под реализацию у поставщика, т.е. рассчитываться за них только после того, как их продадите, то для работы вам будет достаточно одного небольшого помещения.

Для этого наймите 1 человека на должность менеджера. Нужный товар клиент сможет заказать по каталогу, после чего менеджер оформит заявку и останется ждать его поставки. После получения товара, менеджер свяжется с клиентом и они с клиентом произведут взаиморасчеты. После этого вы сможете рассчитаться с поставщиком, оставив установленную «накрутку» на цену детали себе.

Это проверенная схема, по которой успешно трудятся многие предприниматели.

Еще один выгодный вариант для магазина — узкая специализация, например, продавать только автозапчасти для конкретных марок по географическому их происхождению (немецкие, японские, китайские…). Если покупатели поймут, что смогут купить любую деталь для своего какого-нибудь Suzuki, они будут постоянно приходить к вам с уверенностью, что приобретут то, что им надо. А доверие покупателя дорогого стоит.